فروش یا اجاره خانه یکی از سخت‌ترین و وقت‌گیرترین کارهایی است که به خصوص زمانی که عجله دارید زمان زیادی می برد. این کار دارای جزئیات و پیچیدگی های مختلفی است که بی توجهی به این مسائل باعث ضرر مالی برای شما می شود.
ملک، یکی از مهمترین و گرانبهاترین دارایی های هر انسانی است که فروش آن باید توجیه مالی خوبی داشته باشد.
در زندگی شهری امروز، جابجایی مسکن به یکی از مهمترین مسائلی تبدیل شده که هر ساله شهرنشینان را درگیر تغییر و تحولی برای رسیدن به شرایط بهتر در زندگی می‌کند. در این جابجایی لازم است تا خانه‌ای که اجاره یا خریداری شده به خریدار یا مستأجر دیگری سپرده شود. بازار خرید و فروش و اجاره مسکن، به‌ویژه در شهرهای بزرگ، به‌شدت بازاری بزرگ و رقابتی می‌باشد. در نتیجه دانستن نکاتی که بتواند توان رقابت شما در این بازار بزرگ را افزایش دهد بسیار مهم جلوه می‌کند.
ما در این مقاله از املاک آینده قصد داریم با ۱۰ نکته مهم به شما کمک کنیم تا خانه خود را راحت‌تر اجاره دهید یا بفروشید. این نکات شاید به ظاهر ساده به‌نظر برسند اما می‌توانند بسیار مهم و کلیدی باشند. تا جائیکه نادیده گرفتن آنها منجر به این شود که مشتری از معامله خانه شما منصرف شود.
۱- امکانات ملک را شرح دهید
مزیت های ملک خود را لیست کنید و اولویت بندی جهت ارائه داشته باشید تا فراموش نکنید. امکاناتی چون کمد دیواری، کابینت‌ها، انباری و بالکن برای بانوان بسیار اهمیت دارد. پس اگر این موارد را خوب معرفی کردید می‌توانید به بخش زیادی از رضایت مشتری برای فروش یا اجاره خانه‌تان دست پیدا کنید.
۲- مزایا و معایب محله را توضیح دهید
حتما امکانات محله نظیر درمانگاه، پمپ‌بنزین، بازارچه‌های محلی، فروشگاه‌های بزرگ، مدرسه و… را برای مشتری بازگو کنید. این، اطلاعات در جلب نظر مشتری بسیار مؤثر خواهد بود زیراافراد، اغلب دوست دارند محله‌ای را برای زندگی انتخاب کنند که تمام نیازهای اولیه خود را در کمترین زمان ممکن برطرف کنند.
البته این نکته باعث نمی‌شود که بخواهید معایب محله را مخفی کنید. ولی سعی کنید وقتی معایب را بازگو می‌کنید بر نکات مثبت محله نیز تأکید داشته باشید.
۳- پاکیزگی واحد
یکی دیگر از مواردی که لازم است هنگام بازدید خریدار یا مستأجر از منزل به آن توجه کنید، تمیز بودن خانه است. پس تمیز بودن شیشه ها و درب ها و کف ساختمان را فراموش نکنید!
همچنین تمیزی سرویس بهداشتی ها و داشتن مواد شوینده را چک نمایید. (شاید بازدید کننده قصد استفاده از سرویس بهداشتی را داشته باشد.)
۴- به زمان آفت کشی منزل توجه کنید
قبل از ورود بازدید کننده، خودتان در محل حاضر شوید و واحد را بررسی کنید. (در خانه های خالی، وجود حشرات مرده پاکسازی شود.)
شاید وجود سوسک در خانه طبیعی باشد ، اما برای خریدار اصلا خوشایند نیست خانه ای را بخرد که در آن سوسک ها مشغول حرکت کردن هستند. پس حتما به این موضوع توجه کنید و مدتی قبل از شروع بازدیدها از خانه، تمام مراحل آفت کشی را انجام بدید.
۵- ورود هوای تازه و ایجاد بوی مطبوع را فراموش نکنید
پنجره ها را برای مدتی باز بگذارید که هوای تازه وارد ساختمان شود.
هواکش آشپزخانه و همچنین سرویس ها را در حالت روشن بگذارید تا به جریان هوا کمک نماید و از وجود بوهای نامطبوع جلوگیری داشته باشد.
همچنین می‌توانید از اسپری خوشبو کننده هوا استفاده نمایید. (بوی خوش در انتخاب و حس مشتری تاثیرگذار است.)
۶- نور خانه را فراموش نکنید
توجه کنید که روشن بودن خانه و نورگیر بودن آن یکی از مهمترین اولویت‌ها در پسندیدن یک ملک از‌سوی خریدار است. پس قبل ورود مشتری چراغ های واحد را روشن کنید تا خانه روشن و دلباز به نظر برسد.
همچنین اگر پرده روی پنجره ها وجود دارد برای جریان بهتر نور، آنها را کنار بزنید.
۷- از سلیقه خود استفاده کنید
از آنجائیکه بسیاری از تصمیمات افراد برای خرید هر چیز، در گام اول بر مبنای ظاهر صورت می‌گیرد، در فروش یا اجاره دادن خانه نیز، ظاهر و دکوراسیون بسیار مهم است. پس سعی کنید با ایده‌های خلاقانه و صرف اندکی هزینه خانه خود را زیباتر کنید. با ترفندهای کم‌هزینه و ساده‌ای مثل استفاده از گیاهان تزئینی در فضاهای خاص، هم به زیبایی واحد کمک می‌کنید و هم به خانه روح زندگی می‌بخشید.
۸- توضیح درباره سیستم گرمایش و سرمایش
در هنگام ارائه بازدید، به سیستم های گرمایش و سرمایش منزل اشاره کنید و مزیت های آنها را متذکر شوید.
۹- همسایه ها چطور هستند؟ کمی از آنها بگویید!
حتما توضیح خوبی راجع به سایر ساکنین ساختمان و همراهی آنها در داشتن محیطی آرام و خوب داشته باشید.
بهتر است که وقتی از شما درباره همسایگان سوال پرسیده شد به یک جمله (همسایه های واقعا خوبی داریم و تا به حالا به مشکل جدی برخورد نکردیم و در کنار هم به خوبی زندگی می کردیم) اکتفا کنید.
با گفتن یک جمله مثبت و با انگیزه هم خیال خودتان را راحت کنید و هم در ذهن خریدار یک نگرش مثبت ایجاد کنید.
۱۰- قیمت گذاری دقیق و منطقی برای ملک خود داشته باشید
برای قیمت گذاری ملک احساسی بر خورد نکنید! مشتری بر اساس قیمت بازار و شرایطی که وجود دارد خانه شما را می خرد. برای قیمت گذاری ملک حتما از کارشناسان و مشاورین املاک راهنمایی بگیرید. در کل سعی کنید تا کل مبلغ تعیین شده را منطقی و قابل قبول مطرح کنید. با این کار سرعت فروش خانه و پیدا کردن مشتریان واقعی را بالا می برید و افراد کمتری هم درخواست تخفیف و کاهش قیمت از شما می کنند.
به نظر شما کدام یک از مورد گفته شده نقش بسیار مهمی در فروش یا اجاره سریع و بهتر ملک دارد؟ پیشنهاد شما برای فروش بهتر ملک چیست؟
